以下是2025年竞价代运营领域主流的线索评分机制及实施方法，整合头部服务商实战经验：

一、评分维度设计

基础属性评分‌

企业规模（上市公司+15分/小微企业+5分）

职位权重（决策层+20分/执行层+8分）

地域溢价（重点城市+10分/非服务区-5分）

行为轨迹评分‌

浏览产品页 >5次  +30分  

下载白皮书     +15分  

观看直播超10分钟 +25分  

重复搜索竞品词  +20分:ml-citation{ref="3,5" data="citationList"}

二、动态分级模型

等级 分数段 跟进策略 案例效果

S级 ≥80分 1小时内电话+专属方案 某机械商转化率达47%

A级 60-79分 24小时内EDM+微信跟进 教育机构ROI提升35%

B级 30-59分 自动化培育流程 通过3次触达转化率提升至22%

三、智能评分工具

LSTM预测系统‌

分析200+维度行为数据，预测成交概率准确率89%

自动屏蔽无效线索（如15分钟内多次点击）

实时分级看板‌

动态展示TOP10高意向客户

预警30分以下低质线索

四、行业定制方案

B2B企业‌

侧重公司资质（注册资本+纳税记录）

采用"搜索词+官网行为"复合评分

医疗教育‌

敏感词过滤（如"免费"自动-10分）

结合LBS定位分配权重

执行建议‌：选择提供实时热力图分析的服务商，通过上述机制可使高价值线索识别准确率提升60%+。医疗/金融等敏感行业需叠加合规审核模块。